【會(huì)員動(dòng)態(tài)】賀建委：仰韶酒業(yè)國際化之路對(duì)豫企出海的啟示

頂端新聞特約專家、河南省人民政府原參事 賀建委

在華夏文明的搖籃中，仰韶文化熠熠生輝，為中華文明史奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這片沃土上，仰韶酒業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，傳承與創(chuàng)新并舉，逐漸成為豫酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。如今，仰韶酒業(yè)正以其獨(dú)特的魅力，走出國門，邁向世界。本報(bào)告將深入探討仰韶酒業(yè)的國際化之路，以期為河南乃至中國白酒產(chǎn)業(yè)的振興提供借鑒。

一、仰韶酒業(yè)的國際化之路

仰韶酒業(yè)集團(tuán)有限公司是一家集白酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品仰韶彩陶坊酒，以“三曲九糧、四陶九甑、多香融合”的獨(dú)特工藝，開創(chuàng)了中國白酒新的香型——陶融香型，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

近年來，仰韶酒業(yè)在各級(jí)政府的支持下，積極實(shí)施豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，通過提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型發(fā)展等舉措，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。銷售額和市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居豫酒之首，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)七年保持30%以上的增長速度。公司先后榮獲多項(xiàng)國家級(jí)、省級(jí)榮譽(yù)，成功入選“中國新名酒”，成為引領(lǐng)中國白酒消費(fèi)的新名酒品牌。

仰韶酒業(yè)作為豫酒龍頭企業(yè)，在扎根河南、輻射更大更廣全國區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展國際市場(chǎng)。2023年，正式開啟國際化布局，當(dāng)前已出口涉及亞、非、歐及大洋洲的多個(gè)國家。仰韶酒業(yè)的國際化策略是一個(gè)多層次、全方位的推進(jìn)過程，旨在將仰韶酒文化的獨(dú)特魅力傳播到世界各地，同時(shí)也為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展開拓新的市場(chǎng)空間，為振興豫酒做出貢獻(xiàn)。

（一）品牌國際化戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品國際化

仰韶酒業(yè)將品牌國際化作為企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)，確立了“文化仰韶，中國酒源”的品牌定位。通過挖掘仰韶文化的深厚底蘊(yùn)，將企業(yè)文化與國際市場(chǎng)需求相結(jié)合，打造具有國際影響力的白酒品牌。

為了適應(yīng)國際市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)和改良。在保持傳統(tǒng)工藝和陶融香型的基礎(chǔ)上，推出了多種包裝和口感的產(chǎn)品，以滿足不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。同時(shí)，嚴(yán)格遵循國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭力。

（二）市場(chǎng)開拓與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

仰韶酒業(yè)采取“先近后遠(yuǎn)，重點(diǎn)突破”的市場(chǎng)開拓策略，首先聚焦周邊國家和地區(qū)，如東南亞、東亞等對(duì)白酒有一定認(rèn)知和接受度的市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大影響力。在此基礎(chǔ)上，逐步進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，通過參加國際酒類展覽、文化交流活動(dòng)等方式，提升品牌知名度。

仰韶酒業(yè)在國際市場(chǎng)上建立了多元化的營銷網(wǎng)絡(luò)，包括與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作、設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)、發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)等。通過這些渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速流通和品牌的有效傳播。

（三）文化交流、合作與人才隊(duì)伍建設(shè)

仰韶酒業(yè)積極參與國際文化交流活動(dòng)，與國外酒類企業(yè)、文化機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過舉辦品鑒會(huì)、文化交流活動(dòng)等形式，讓國際友人了解和認(rèn)同仰韶酒文化。

為了更好地推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，仰韶酒業(yè)及時(shí)成立了國際貿(mào)易部，專門負(fù)責(zé)境外營銷工作。公司十分重視國際化人才隊(duì)伍的建設(shè)，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式，培養(yǎng)了一批熟悉國際市場(chǎng)規(guī)則、具備跨文化溝通能力的人才。

公司充分發(fā)揮華僑華人的橋梁作用，與海外僑團(tuán)、商會(huì)等建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)中國白酒文化的傳播和發(fā)展。這種策略有助于仰韶彩陶坊酒更快速、更精準(zhǔn)地對(duì)接海外市場(chǎng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。

（四）法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)

在國際化的過程中，仰韶酒業(yè)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，公司還在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、商標(biāo)注冊(cè)等方面做了大量工作，為國際化之路奠定基礎(chǔ)。

通過上述策略的實(shí)施，仰韶酒業(yè)已經(jīng)在國際市場(chǎng)上取得了一定的成績，目前產(chǎn)品已出口至阿聯(lián)酋、菲律賓、老撾、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、肯尼亞、尼日利亞、坦桑尼亞、贊比亞、莫桑比克、英國、荷蘭、新西蘭等14個(gè)國家。這一成就標(biāo)志著仰韶酒業(yè)在國際市場(chǎng)上的廣泛布局和不斷擴(kuò)大的影響力。

二、質(zhì)量、科技創(chuàng)新及文化等元素鑄就靚麗品牌

仰韶酒業(yè)的國際化戰(zhàn)略，不僅立足于產(chǎn)品的質(zhì)量和科技創(chuàng)新，更深度融合了深厚的文化底蘊(yùn)，共同鑄就了一個(gè)光彩奪目的品牌形象。

（一）強(qiáng)實(shí)力擴(kuò)產(chǎn)能

仰韶酒業(yè)提出仰韶酒莊“一莊五園”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。仰韶酒莊作為核心，不僅是生產(chǎn)的中心，也是文化的象征。五大園區(qū)各具特色，從原糧種植到產(chǎn)品研發(fā)，從生態(tài)釀造到文化展示，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。該項(xiàng)目總投資約30億元，全面建成后仰韶的原酒產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)到5萬噸，儲(chǔ)酒規(guī)模達(dá)到10萬噸，以“進(jìn)軍中國白酒行業(yè)10強(qiáng)”為目標(biāo)。這一宏偉藍(lán)圖不僅體現(xiàn)了仰韶酒業(yè)對(duì)產(chǎn)能提升的重視，也展現(xiàn)了其長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

為了大幅提升了陶融原酒的質(zhì)量和產(chǎn)能，仰韶酒業(yè)歷時(shí)數(shù)月打造、總投資1億元的智能化車間——仰韶陶融4號(hào)車間近日投入使用，該車間占地面積1萬平方米，預(yù)計(jì)年產(chǎn)原酒8000噸。這是近年來繼年成裝能力4萬噸的智能化包裝車間、3萬噸陶融白酒一期釀造車間、儲(chǔ)能100萬箱白酒的智能化倉儲(chǔ)物流中心、2萬噸智能化制曲車間相繼投產(chǎn)后，“科技仰韶”結(jié)出的又一碩果，將有力推動(dòng)仰韶酒業(yè)加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)釀造向智能釀造的跨越。

（二）強(qiáng)科研提品質(zhì)

在科技創(chuàng)新方面，仰韶酒業(yè)不遺余力。公司通過精細(xì)化管理和多學(xué)科融合創(chuàng)新研究，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。建立的國家級(jí)和省級(jí)科研平臺(tái)，以及與高等學(xué)府的產(chǎn)學(xué)研合作，為仰韶酒業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的支持。引進(jìn)的高技能人才和科研團(tuán)隊(duì)，為仰韶酒業(yè)帶來了顯著的科研成果。例如，仰韶聚焦陶融香白酒的關(guān)鍵領(lǐng)域，完成重大科研課題7項(xiàng)，制定陶融型白酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，獲得酒發(fā)明專利、實(shí)用新型專利36項(xiàng)。這些成果不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，也為行業(yè)樹立了標(biāo)準(zhǔn)。

為了提升仰韶陶（融）香美酒的品質(zhì)，仰韶酒業(yè)建立了“五化三研”等嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。“五化三研”即：產(chǎn)品設(shè)計(jì)精細(xì)化、采購供應(yīng)精細(xì)化、產(chǎn)品檢驗(yàn)精細(xì)化、成品包裝精細(xì)化、全程質(zhì)量管理精細(xì)化;以及微生物代謝研究、風(fēng)味物質(zhì)組成研究、食品安全指標(biāo)研究。

（三）強(qiáng)品牌拓市場(chǎng)

品牌建設(shè)是仰韶酒業(yè)國際化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。公司通過加速產(chǎn)品迭代升級(jí)，不斷滿足市場(chǎng)需求，特別是高端市場(chǎng)的需求。仰韶彩陶坊日月星系列的推出，成功進(jìn)入千元價(jià)格帶高端市場(chǎng)，重塑了河南省內(nèi)高端白酒市場(chǎng)格局。同時(shí)，仰韶酒業(yè)大力發(fā)展園區(qū)工業(yè)游，將文化和旅游融入品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。

在品牌宣傳推廣方面，仰韶酒業(yè)充分利用各種媒體資源，形成了全方位、多角度的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)。

（四）文化賦能打造“軟實(shí)力”

仰韶酒業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到，文化是品牌的靈魂。公司所在地河南三門峽澠池縣，不僅是仰韶文化的發(fā)源地，也是中國酒文化的重要發(fā)祥地。仰韶酒業(yè)在發(fā)展過程中，不斷挖掘和傳承仰韶文化的內(nèi)涵，通過舉辦一系列文化活動(dòng)，如“中國仰韶酒文化節(jié)”等，將企業(yè)文化與地域文化緊密結(jié)合，提升了品牌的文化價(jià)值。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，仰韶酒業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“四陶工藝”不僅提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，也使仰韶文化得到了現(xiàn)代技術(shù)的詮釋。酒瓶設(shè)計(jì)上的仰韶彩陶畫，不僅美觀大方，更是對(duì)悠久文化的傳承和展示。

三、仰韶酒業(yè)的國際化之路為豫酒企業(yè)帶來啟示

仰韶酒業(yè)的國際化之路，不僅為豫酒振興提供了有力的實(shí)踐案例，也為豫酒企業(yè)帶來了有益的啟示。

首先，仰韶酒業(yè)堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，為豫酒振興注入新動(dòng)力。在國際化的進(jìn)程中，仰韶酒業(yè)注重產(chǎn)品研發(fā)，提升品質(zhì)，使得仰韶酒在國內(nèi)外市場(chǎng)具有較高的知名度和美譽(yù)度。這一經(jīng)驗(yàn)告訴豫酒企業(yè)，品牌建設(shè)是振興豫酒的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。

其次，仰韶酒業(yè)積極拓展國際市場(chǎng)，為豫酒產(chǎn)業(yè)拓寬發(fā)展空間。仰韶酒業(yè)通過參加國際酒類展覽、與國外經(jīng)銷商合作等方式，讓豫酒走向世界。這一做法啟示豫酒企業(yè)，要敢于“走出去”，充分利用國際市場(chǎng)資源，提升豫酒的國際競(jìng)爭力。

再次，仰韶酒業(yè)注重文化傳承與創(chuàng)新，為豫酒振興提供精神支撐。仰韶酒業(yè)將仰韶文化融入產(chǎn)品，使之成為傳播河南文化的載體。這一策略啟示豫酒企業(yè)，要深入挖掘和傳承地方文化，將文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭力。

此外，仰韶酒業(yè)在國際化過程中，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷提升自身管理水平。這一經(jīng)驗(yàn)對(duì)豫酒企業(yè)來說，意味著在追求國際化的道路上，必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體素質(zhì)。

最后，仰韶酒業(yè)的成功還為豫酒企業(yè)提供了以下啟示：

堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。仰韶酒業(yè)始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為生命線，為豫酒振興樹立了典范。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。仰韶酒業(yè)通過與上下游企業(yè)合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，為豫酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

注重人才培養(yǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭力。仰韶酒業(yè)重視人才隊(duì)伍建設(shè)，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供了人才保障。

總之，仰韶酒業(yè)的國際化之路為豫酒振興和豫酒企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在新的發(fā)展征程中，豫酒企業(yè)應(yīng)借鑒仰韶酒業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新，共同推動(dòng)豫酒產(chǎn)業(yè)走向更加輝煌的未來。

來源：頂端新聞